3 sposoby na odzyskiwanie długów

Przeczytaj także: Zaległe płatności a postępowanie windykacyjne

Skuteczność takich działań uzależniona jest wielu czynników – branży, wysokości wierzytelności, przeterminowania zobowiązań, struktury portfela, czy też geneza powstania zadłużenia. Na jakość odzyskiwania należności wpływ mają również procedury windykacyjne podejmowane także przez przekazaniem zlecenia na zewnątrz. Według danych Kaczmarski Inkasso, średnia skuteczność windykacji na zlecenie osiągane na odzyskiwaniu długów firmowych zawiera się w przedziale 40%-85%.

Wynagrodzeniem firmy windykacyjnej działającej na zlecenie jest prowizja jedynie od zwindykowanych kwot i są to z reguły prowizje na poziomie kilku, do maksymalnie kilkunastu procent wartości wierzytelności. Prowizje rosną, jeśli sprawa ma długą i skomplikowaną historię, duże przeterminowanie, dłużnik jest znany ze swej niefrasobliwości w regulowaniu zobowiązań lub działa w branży, w której niepłacenie na czas jest standardem.

Jak wynika z badania przeprowadzonego przez Kaczmarski Inkasso, ¾ polskich przedsiębiorców nie decyduje się na współpracę z firmą windykacyjną przy odzyskiwaniu długów. Nie robią tego między innymi z obawy przed kosztami, jakie mogą wiązać się ze zleceniem odzyskania długu na zewnątrz.

– Po ubiegłorocznych zmianach w przepisach, które zapewniła znowelizowana ustawa o terminach zapłaty w transakcjach handlowych, wierzyciel może zażądać od dłużnika zapłaty należności głównej i odsetek, a także wynagrodzenia prowizyjnego, czyli wynagrodzenia firmy windykacyjnej – przypomina Joanna Zawadzka, Dyrektor Sprzedaży Usług Windykacyjnych w Kaczmarski Inkasso.

Dzięki tym zapisom, dochodzenie własnych praw przez wierzycieli jest uproszczone. Znika też blokada mentalna wynikająca z niechęci do płacenia za windykację.

Sprzedać?

Kolejnym rozwiązaniem, na jakie może zdecydować się firma, może być też sprzedaż długu. Wybierając to rozwiązanie, otrzymamy tylko ułamek wartości kwoty, którą jest nam winien dłużnik, ale pieniądze otrzymamy od razu do ręki. Należy jednak pamiętać, że nie na każdy dług jest popyt. Tych najtrudniejszych do odzyskania i tak nie sprzedamy. Firmy, które zajmują się skupowaniem długów stają się ich właścicielami, dlatego muszą zadbać o to, aby same mogły odzyskać jak najwięcej dla siebie. Jeżeli ocena możliwości odzyskania długu przeprowadzona przez skupującą długi firmę, dlaczego nie pokusić się na odzyskanie jej większej części, czyli zlecenie odzyskania należności? Cena zakupu wierzytelności uzależniona jest od rodzaju sprzedawanego pakietu, okresu przeterminowania. Im dłuższy, tym niższa będzie cena kupna.

Którą drogę wybrać?

O ostatecznym wyborze zlecić, czy sprzedać decyduje rodzaj i jakość wierzytelności i bardzo trudno jest jednoznacznie określić, które rozwiązanie jest lepsze.

– Z naszego doświadczenia wynika, że najbardziej efektywne jest łączenie kilku rozwiązań, czyli wypracowanie czytelnych procedur windykacji wewnętrznej i aktywny kontakt z dłużnikiem. Gdy ten okaże się wyjątkowo trudny we współpracy, zalecamy outsourcing długu, czyli zlecenie odzyskanie należności firmie zewnętrznej. To, co okaże się niewindykowalne – można po prostu sprzedać – podpowiada Joanna Zawadzka.

Jedno jest pewne – jakąkolwiek drogę odzyskania swoich należności wybierze przedsiębiorca, najważniejsze jest, aby nie chował głowy w piasek i pozostał aktywny, nie dając dłużnikowi zapomnieć o istnieniu długu.